Förhandla – Så förhandlar du med framgång och får din vilja igenom

Att förhandla är något som många upplever svårt och utmanande. Behöver du bli en bättre förhandlare? Här hittar du råd och tips från förhandlingsexperten Ed Brodow hur du slipar din förhandlingsteknik och får din vilja igenom.

10 tips som slipar din förhandlingsteknik

Var inte rädd för att förhandla och begära vad du vill ha
Lyssna mer och prata mindre
Ta reda på fakta innan förhandlingen
Var alltid beredd på att lämna överläggningen
Var lugn och stressa inte när du förhandlar
Sikta högt
Fokusera på motpartens påfrestningar, inte dina egna
Fokusera på motpartens behov
Släpp inte ifrån dig något utan att vinna på det
Stör dig inte på motpartens beteende

1. Var inte rädd för att begära vad du vill ha i förhandlingen

Vill du lyckas i en förhandling måste du vara bestämd men inte aggressiv. Tänk på allt allt går att utmana och förhandla om. I praktiken betyder det att vilken prislapp som helst kan ifrågasättas och förhandlas om.

2. Lyssna mer och prata mindre

Låt den du förhandlar med prata. Ställ relevanta frågor och lyssna på svaret så får du all den information du behöver. En regel är att lyssna 70% och prata 30%.

3. Ta reda på fakta innan du förhandlar

Ta reda på alla fakta innan du går in i en förhandling. Vilka möjligheter har motparten? Vilka önskemål har de? Ju mer fakta du har desto större övertag har du.

4. Var alltid beredd på att lämna

Var alltid beredd att lämna förhandlingen om du inte får ett bra erbjudande. Att gå in en diskussion där du vet att du är tvingad att anta ett skambud kommer inte resultera i något bra resultat. Se alltid till att du har valmöjligheter i förhandlingen.

5. Var lugn och stressa inte

Är du stressad gör du misstag. Dessutom kan motparten uppfatta dig som desperat. Var lugn.

6. Sikta högt när du förhandlar

Om du förväntar dig mer kommer du få mer. Sikta lite högre än du hade tänkt dig.

7. Fokusera på motpartens begränsningar

Vi tenderar att fokusera på våra egna begränsningar och brister. Tänk på att även motparten kan känna sig obekväm i förhandlingssituationen.

8. Fokusera på motpartens behov

Undersök motpartens behov. Kanske finns det någon del du enkelt kan släppa igenom i förhandlingen för att den ska lyckas.

9. Släpp inte ifrån dig något utan att vinna något i förhandlingen

Låt aldrig motparten vinna något från dig utan att du själv får något. Det kan vara förödande för förhandlingen. Släpper du ifrån dig en del kommer motparten försöka sig på nästa del. Tänka alltid ”Du får det här om jag får det där.”